隨著市場推廣成效的顯現(xiàn)，地暖在一些地區(qū)已經(jīng)昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場，市場的擴容卻遠不及行業(yè)產(chǎn)能的擴張。在利益的驅動下，有些經(jīng)營者過度追求低價，導致產(chǎn)品質量下降，大量小廠迅速上馬，三無甚至全無產(chǎn)品充斥市場，既無質量保證又無服務保證，只求短期利潤，使正規(guī)有質量保障的大廠合格產(chǎn)品，得不到合理的價位和應有的市場份額。這些現(xiàn)象導致地暖行業(yè)在局部地區(qū)、層面出現(xiàn)惡性競爭的狀況，威脅到正規(guī)廠家的利潤，因此，地暖產(chǎn)業(yè)利潤率逐漸微薄是行業(yè)發(fā)展的一個現(xiàn)狀和阻力。

    （一）地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家：薄利多銷求生存

    管材企業(yè)在材料廠家中頗具代表性，據(jù)了解，他們的利潤能夠維持在3％~5％已經(jīng)很不錯了。雖然最為理想的利潤率應該在6％，但現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都無法達到。對于地暖管材生產(chǎn)廠家來說，如果拿不到6％的利潤可能就意味著企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)、品牌建設、售后服務等所需的費用。在利潤率較低的情況下，企業(yè)一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊，讓很多地暖管材企業(yè)頗為頭疼。在原料價格漲幅較大的基礎上，地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家很難做。特別是對于大企業(yè)，如果提升價格，許多小廠家就會用假貨迅速搶占市場；如果不提價格，只能在低利潤下硬撐。
 
    不光是管材和卡釘，分水器和溫控器等其他配套產(chǎn)品也都依靠薄利多銷生存。當然，在這種低迷的形勢下，還是有某些地暖產(chǎn)品憑借較高的技術含量或者品牌效應獲得較高的利潤。

    （二）地暖產(chǎn)業(yè)施工企業(yè)：高風險下的“高利潤”

    與地暖材料廠家相比，地暖施工企業(yè)的利潤相對較高，但不能忽視的是這種所謂的高利潤背后的巨大風險和壓力。對于地暖公司而言，利潤是與風險成正比的。因為施工企業(yè)在工程施工、質量、調試維護等各個環(huán)節(jié)都有大量的問題需要面對。況且并不是所有的地暖施工企業(yè)利潤都高，一般說來大公司的毛利率會高一些，但是凈利率卻很低，他們有數(shù)額龐大的管理成本、售后及服務系統(tǒng)開支，所以有人認為這些地暖企業(yè)的所謂高利潤其實是虛利潤。

    據(jù)介紹在地暖技術推廣時間長、市場成熟度較高的東北和華北地區(qū)，由于市場競爭的加劇，地暖施工企業(yè)的利潤率一般在10％~15％，在西北地區(qū)這個比例則達到了15％~25％，而在尚處于地暖市場導入期的傳統(tǒng)非采暖區(qū)域利潤甚至可以達到40％。但值得注意的是，在這些區(qū)域，施工企業(yè)還要承擔較其他地區(qū)更高的推廣成本。同時，雖然有些地區(qū)的利潤率比較高，但這種利潤率只限于單體工程，地暖公司無法在工程量上達到市場成熟度高的地區(qū)所能達到的水平。也就是說，在局部成熟地區(qū)，施工價格被壓低，但是工程總量較大；而在尚處于市場導入期的地區(qū)，價格雖然相對高一些，卻無法在總量方面獲得優(yōu)勢。

    根據(jù)業(yè)內人士的觀點，對于地暖產(chǎn)業(yè)利潤的走低，應該理性看待個中變化。地暖在一些地區(qū)已經(jīng)度過了市場導入期而步入相對成熟的階段，在這個過程中，行業(yè)利潤的變化與市場變化是成正比的，所以利潤出現(xiàn)平緩下降是正常的。從這個意義上說，攫走地暖產(chǎn)業(yè)利潤的，不是任何一個企業(yè)，而是“市場”這只無形的手。當然，目前市場上存在的價格急劇下降，特別是由于惡性競爭而引起的劇烈壓價、同行相殘的行為是相當不正常的，必須引起警惕。

    地暖行業(yè)在發(fā)展過程中，機遇與挑戰(zhàn)并存，每一個發(fā)展階段，面臨的競爭形態(tài)與難題都不盡相同。在現(xiàn)階段，地暖人需要更加理性和智慧，打造企業(yè)核心競爭力，加速地暖公司的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，相信一大批誠信、專業(yè)、經(jīng)營好的品牌、知名地暖企業(yè)會達到更高層次的發(fā)展。